社工机构绩效考核方案
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
社工机构绩效考核方案篇一
一、培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。
（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。
二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。
培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。
一是带来了先进的办学方式；
二是带来了国际化的培训内容；
三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。
四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。
传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的尊龙凯时网址的解决方案是培训公司未来的生存之道。
培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。
（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。
（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。
社工机构绩效考核方案篇二
成立以校长为组长，副校长为副组长，全体年级组长及班主任为成员的工作小组。
组长：
副组长：（分管学校教学）
（分管德育管理）
（分管学校安全）
成员：各班主任
1、部分学校教学质量差，个别教师教学不认真。
2、村里没学校，接送学生上下学不方便。
3、学校管理不严，个别教师抓的不紧。
4、个别教师有乱办补习班现象。
5、个别教师师德差，有收礼现象。
6．学校里的小卖部卖“三无产品”。
7、个别教师指定到小卖部或书城购买书籍资料。
8、个别学校有乱收费现象。
9、个别教师布置作业，让家长批改作业。
10、校车超载，校车破旧，有驾驶员无驾驶证。
（一）要进一步解放思想，转变观念，审时度势，与时俱进。
1．从学校行政班子人员做起，去掉落后、僵化的不良思想，换取积极奋发向前的思想，带领全体教师紧跟新形势，搞好新工作。
2．加强师德教育，转变教师观念。老老实实做人，踏踏实实做事，是我们做人做事的基点。在工作中要进一步强化我们学校的核心价值理念，工作追求完美，努力做最好的自己。
大力弘扬孝敬父母、诚实守信、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结、尊师重教等公德美德，激励大家努力工作，爱岗敬业。要树立优秀教师都是从自身找差距，落后教师都是从客观找原因的理念。
（二）加强管理，完善学校规章制度，向管理要质量，让管理出效益。
1．把小事做实、做细，使工作精细化。
项活动进行严格的监督检查，以达到预期效果。
2．加强教师管理，组织教师认真学习师德规范。要求全体教师增强事业与工作责任感，积极教书育人。为人师表。
3．提高教师的爱岗敬业精神和服务奉献精神，让每位教师充分发挥自己积极作用。
4．严格学生管理，加强学生的行为规范教育、道德品质教育、遵纪守法教育，文明礼貌教育、爱家爱校，爱护公物、爱惜粮食，爱护农作物等教育。
5．加强学生的安全教育，教育学生不要在公路上骑车玩耍、不要到河边钓鱼，杜绝意外事故的发生。
6、进一步加强校园环境的整治，尤其是校园内小卖部的整治，为全体师生提供卫生，安全，和谐的育人环境。
7、进一步加强校车安全管理措施，校长是所在学校学生接送车辆交通安全的第一责任人，对接送车安全运行工作全面负责。具体从事此项工作的副校长为直接责任人。建立以校长为组长的学生接送车安全管理工作小组，具体负责学校学生接送车的安全管理。
（三）进一步提高质量意识，以质量求发展，以质量求生存。不断提升教师的专业素质，提高课堂教学质量。
1．不断完善各项规章制度，充分调动广大教职员工的工作积极性，发挥其最大效应，提高教育教学质量。
2．认真学习教育理论，提升教师专业素质。
从教育理念、教育方法、教育技巧等多方面开阔教师眼界，提高教学能力。切实从专家引领中学到东西。教师做好自己的业务发展规划，明确自己的努力方向。
3．加强教学诊断，提高教师课堂教学水平。
每学期请教研员、教学管理干部、教研组长分层次有针对性地对部分教师进行教学诊断，找出教师在教学中的优势及不足，跟踪听课，切实提高课堂教学水平。
4．做实常规工作，提高教育质量。
5．扎实开展校本教研活动。教研活动做到“五落实”，即“时间落实、地点落实、人员落实、内容落实、目标落实”。通过校本教研活动的开展，提高自己的课堂教学水平。
（四）进一步规范学生收费，增加透明度，坚决按上级文件政策收费，杜绝一切不合理收费。
在征订教辅材料时，除寒假作业、暑假作业、数学学具、科学学具、劳动学具外，其余一律不给学生征订。确需征订的学具，要提前发家长告知书，家长同意后才能征订。
（五）开展丰富多彩的课外活动，充分挖掘学生的非智力因素，促使学生综合素质的提高。
关注每一名学生，使学生的身心健康及学业水平都能得到发展。
1．全体班子成员必须高度重视，以身作则，率先以范，确保各项整改内容的落实，理清工作思路，改进工作方法，形成制度，形成长效机制。
2．严格对照相关制度执行，并在实施过程中，不断完善、修订相关制度。
3．对整改过程中存在的问题，无论牵涉到谁，对照相关规定，集体研究，坚决处理到位。
总之，在今后的工作中，我们要以“办好人民满意的教育”为目标，在工作中查漏补缺、锐意进取、完善自我，进一步发扬自己的优势，想办法弥补工作中的不足，适应素质教育的要求,促进我校教学质量不断提高，努力让本地区群众享受高质量的教育，办人民满意的学校。
社工机构绩效考核方案篇三
自大学开始扩招以来，我国大学生就业形势就不容乐观，近年来，大学生就业已成为社会各界广泛关注的热点话题。大学生就业问题日趋严峻，当前就业形势更不容乐观，据调查统计，，全国普通高校毕业生规模将达630余万人，加上往届未实现就业的大学生，目前大学生就业形势依然十分严峻。
一、竞争主要力量
1、在竞争对手中争取有利位置
大学生就业过程中的主要竞争对手有三个：研究生、留学生、寻找职业的经验丰富者。
（1）随社会经济发展，我国产业结构升级是必然趋势，对受过高等教育人员的需求应该有比较大的空间。相比较而言，用人单位对在受过高等教育的人员中占绝大部分比例的大学生的需求量将会更大。
（2）与上述三个主要竞争对手相比，大学生对用人单位的待遇、福利、工作环境等求职要求更低，更容易让用人单位接受。
（1）据统计，自以来，我国大学生招生规模逐年递增，如下是近几年来应届大学生毕业人数示意图：（单位：万人）
随着每年高校招生规模的扩大，今后每年应届大学生毕业人数都会大规模增加，与此相伴随的是，大学生之间的竞争会越来越激烈。
3、用人单位的讨价还价的能力
（1）为获得职位，大学生应聘时对用人单位的要求降低。
（3）用人单位将制定一些标准来衡量大学生的综合素质，这些标准通常用来决定求职者是否能被录用。
4、高校讨价还价的能力
研究生、留学生、寻找职业的经验丰富者的增加扩大了用人单位的选择范围。
近几年来，大学生就业形势越来越严峻。为了获得工作，大学生不得不努里提高自己的综合素质，降低自己的求职要求，与研究生、留学生、寻找职业的经验丰富者竞争，最终受益的将会用人单位。
二、竞争反映总况
三、环境监测与预测 1、经济环境
伴随着我国经济结构的调整，全球竞争以及中国总体生活水平的提升，导致中国不能永远享受劳动力成本的优势，产业结构升级是必然趋势，对受过高等教育的专业人员的需求应该有比较大的空间。一个突出的例子是国家创新战略，这将使得我国21世纪的社会经济发展在很大的程度上有赖于基于长期人力资本投资而形成的高端劳动力群体。
亿人口的大国，其潜在的经济需求是极大的。更关键的是，通过30年的改革开放，这些需求已经被成功启动，首先在大中城市，然后是沿海的小城市与农村地区，随之而来的将是广阔的中西部地区。中国同时兼具农业社会向工业社会转型、工业社会向信息社会转型，工业基础设施与信息基础设施的建设都是最为关键的经济发展平台。在未来很长的一段时间内，这都将是吸引就业需求的一个重要渠道。
中国经济继续快速增长将会导致对就业的有力拉动。据统计， 中国国内生产总值(gdp)增长约为7。5%，其中一半以上的增长将来自政府主导性支出。按照目前的就业弹性系数计算，经济每增长一个百分点，可以提供70―80万个就业岗位。换言之，20可以新增加700―800万个就业岗位。就是说，如果中国经济总体发展态势良好，就会为新增就业岗位，为吸纳劳动力奠定坚实的基础。预计在今后5年里，中国经济将继续以7%以上的速度增长。这样的话，每年新增的就业岗位至少将会达到560万个以上。比较而言，这对高学历求职者的就业形势将会更为有利一些。
2、政治环境
为了增加就业机会和控制失业率，政府采取多种措施：比如增加就业的可能性；完善就业服务，加强劳动力市场建设；发挥市场在劳动力资源配置中的基础性作用；发展面向新兴产业和现代服务业的职业育和培训；落实和完善再就业优惠政策等。政府就业政策的持续优化将会为大学生从学校到工作的转换创造更好的就业环境。
20，我国政府明确提出把高校毕业生就业摆在当前就业工作首位，专门下发《关于加强普通高校毕业生就业工作的通知》，出台鼓励毕业生面向基层就业、入伍服义务兵役等七方面重大政策。中央有关部门密切配合，相继出台具体措施。例如：人力资源社会保障部实施了毕业生就业推进工程，三年百万见习计划等；财政部针对到中西部地区基层就业和入伍服义务兵役的毕业生出台了新的学费补偿和助学贷款代偿政策；商务部积极争取资金支持，出台鼓励服务外包企业吸纳毕业生政策；科技部出台政策，鼓励重大科研项目承担单位吸纳毕业生；^v^出台了毕业生士兵退役后户口迁转比照应届毕业生办理等优惠政策；总参谋部启动毕业生预征制度，出台政策鼓励毕业生入伍服义务兵役；^v^扩大实施“西部志愿者计划”，妇联、残联等出政策，出资金，出项目，加强对困难职工家庭毕业生、女大学生以及残疾人毕业生的就业援助。
大学毕业生人才资源开发的力度正在逐渐加大。共青^v^，教育部从开始共同实施“大学生志愿服务西部计划”。这是根据^v^常务会议，《^v^办公厅关于做好20普通高等学校毕业生就业工作的通知》等精神做出的决定。财政部、人事部给予相关政策，资金支持。这是开发大学毕业生人才资源服务西部大开发战略的重要举措，而且在未来时期的工作力度将会加大。同统计，年大学生志愿服务西部计划的人数达到15万人。
3、社会环境
“大学生就业难”的问题已引起各个社会组织的重视，并采取了相对的应对措施。
或企业的`人直接到民营教育机构进行授课并对学生进行技能训练。
高校转变观念，把握教育国际化的潮流，加强世界高教领域的交流与合作，全面提高办学水平。高校应树立正确的教育目标，积极培养大学生知识和能力，培养具有不断追求真理、追求科学精神，综合素质优秀的大学生。同时还注重构建科学的教育体系，不断完善专业设置，不断进行教育改革，以市场为导向，紧密联系经济社会发展的实际情况，加快调整高校专业结构，合理配置教育资源，以培养适销对路的人才。
社工机构绩效考核方案篇四
学校教师编排六一节目 2－3个，5月25日验收 负责人
（2）你最想要的双响炮礼物是什么？
（3）你准备和谁一起来**教育学习，分享大礼？
我做主”活动，学员节目报名表演节目，节目类型不限，可以是歌曲、舞蹈、朗诵、表演等，最好有英文特色或者特长，比如书法、古筝等，带着自己的家人、朋友一起来玩， 2、时间：5月19、20日老师重点推介。
时间：6月1日
由学校组织进行六一大联欢活动，具体流程安排如下：
运用排球运动规则，却使用气球代替排球，边打气球边联系单词，哪一队获胜呢？ 准备物品：气球、透明胶带、哨（老师用）
（1）用透明胶带在教室贴好线，形成一个球场，小朋友分为两队，进入各自球场。 （2）老师决定一个游戏题目，如水果，（可以现场教孩子们一些水果单词，孩子们要尽量多记住）。
（3）决定好发球小队后，老师吹哨，比赛开始，老师将排球给发球小队，小朋友要按照规定边说一个单词边将球打回对方的球场，如果一时想不起来，可以把单词转打给自己的队员，在自己的球队场地最多只能接打3次。
（4）如果在打球时没有能够想起需说的单词，或者三次接打后没有能打给对方，或者谁说的单词不符合要求或者已经重复说过，则算作对方胜一次，得一分 ，老师重新发球给得分小组，继续游戏。
a、如果大家都是在想不出单词，可以换一个范围。 b、先得7分小队获胜。
注：如果班级较多可以同时进行两个组比赛，每组获胜队再比。 （二）规模较大分校活动安排（游园活动） 由工作人员统一组织参加游园活动的人员。
附：游园游戏举例： 1.欢乐猜谜乐翻天
在地面上摆放不同奖品，比如可乐瓶、布娃娃、卡通杯等或者贴有不同金额的物品，可以充当学费，游园者站在离这些物品一定距离的线外套圈，套中什么物品就给予什么物品的奖励。
现场播放精彩的卡通大片让游园的同学们观看 7、其他活动（自主安排）
注：学员在玩各个游戏的时候可以获得相应奖励的纸片，到统一设立领奖处领奖。
社工机构绩效考核方案篇五
然而现在就要翻开新的画页，随着画笔的勾勒开始涂鸦。 我不会忘记，现在执笔的是我。因为，享受生活的正是我。
梭罗说过：“人是自己幸福的设计者”。作为当代大学生，我不希望在自己的职业生涯中浪费宝贵的生命，所以我选择做职业规划，而且必须做职业规划。我认为人只有有了目标，才会有动力。路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。
有句话说得好：“大一的时候不知道要干什么，大四的时候知道要干什么已经晚了。”为了不让以后的现实与我的理想碰撞擦出的火花刺伤我，我就要做一份较详尽的职业规划。
职业生涯规划简而言之就是：知己、知彼，择优选择职业目标和路径，并用高效行动去达成职业目标。
第一部分 自我认知
1、个人简介
我是一个乐观开朗的在校大学生，现读大二，所学专业为社会工作。现任系学生会秘书处副秘书长，曾参加过青协组织的燎原路小学义教，做过手机促销员，发过传单，还做过饭店服务员。中学时获得了学校举办的有关于青少年犯罪方面的征文比赛一等奖，还获得过优秀团支书、优秀运动员等荣誉称号。在大学期间获得了广西工学院舞蹈协会举办的交谊舞比赛第八名。我具有较强的人际沟通能力和组织协调能力，思维敏捷，口才也不错。我兴趣广泛，篮球、乒乓球、长跑、舞蹈等等都是我爱好的运动。
2、职业兴趣
心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。有了这种倾向，人就会对这种事物给予优先的注意，并且有向往它的心情。
兴趣在人的职业活动中具有重要作用。研究表明，如果一个人对某种工作有兴趣，能发挥他全部才能的80-90%，且长时间保持高效率不感到疲劳。如果对某种工作没有兴趣，只能发挥他全部才能的20-30%，且容易筋疲力尽。
下面是我的职业兴趣测评结果：
类型名称得分类型解释
管理型7 分乐观主动，好发表意见，有管理才能
社会型6 分为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳
常规型6 分忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序
艺术型3 分思维活跃，创造力丰富，感情丰富
实际型3 分做事踏实，为人安分，不擅长于社交
研究型2 分思维慎密，擅长于分析，倾向于创新
结合我的实际情况来说，我喜欢表达自己的意见，希望用自己的意见影响别人。希望得到别人的尊重以及社会认可和肯定。渴望能成为一个风光无限、很有权威、卓有成就的人物。
我为人热情，乐于助人，与人和善，凡事能为别人着想，渴望与人沟通，又觉得自己很欠缺沟通的技巧，有时说话太过直接，这很容易得罪人。不太善于人情世故，却有一颗真诚待人的心。所以发展和维系人际关系的主要方式就是真诚。我很喜欢笑，喜欢与幽默风趣的人交往，偶尔也会开个小玩笑调节一下气氛。懂得感情投资。
以上测评基本上能准确反映我个人的职业兴趣，尤其对管理型的工作有较大兴趣，这对我规划成为一名优秀的社会工作行政人员有很大优势。
3、职业能力
我的职业能力测评结果如下
能力类型得分
基本智能7
言语能力8
数理能力8
推理能力7
人文素质8
信息分析能力7
我的具体情况是思维活跃，总有新奇点子，喜欢从新的视角看问题，见解较独特，做事认真。我善于与人沟通，人际关系很好!这对我成为一名优秀的社会工作人员很有帮助。
4、个人特质
人才素质测评报告结果显示我具有支配服从型特征，具体情况如下：
1、综合特质：
1、一板一眼有条不紊的做工作
2、强势并且直接。
3、事情做对最重要。
4、直述心中想法。
5、讨厌谈及私事和心情。
6、倾向自己解决问题。
我的具体情况：很强势，心直口快。但我并不是一个讨厌谈及私事和心情的人，恰恰相反我喜欢与别人交谈，喜欢与朋友分享心情，分享一些有趣的事情。喜欢把心里的委屈倾吐给好朋友，从而缓解压抑的心情。虽然我很喜欢在团队中解决问题，喜欢与别人合作，但在缺少真心朋友的情况下，一些事情就更倾向于自己解决，因为很多时候没人可以帮你，只有自己帮自己。所以我更适合干独立性要求高，有一定支配性的工作。
5、职业价值观
我的人才素质测评结果显示如下：
价值类型得分
经营取向4
经济取向2
志愿取向4
自尊取向4
支配取向5
家庭取向6
才能取向4
自由取向1
自我实现取向6
从其中的分最高的三项为：家庭取向、自我实现取向、支配取向。
【1】家庭取向
家庭取向者愿过十分平淡但又安定的生活，珍重同家人的团聚。为人踏实，生活态度保守，不敢冒险。
家庭取向者在工作中的优势：
1. 有较高的稳定性和忠诚度。
2. 做事勤奋踏实。
3. 重视同事个人情感。
家庭取向者在工作中的劣势。
1. 进取心不够。
2. 处事比较保守。
3. 工作状态易受家庭影响。
【2】自我实现取向
自我实现取向者对诸如平常的幸福、一般的惯例等毫不关心，一心一意想发挥个性，追求真理。不考虑收入、地位及他人对自己的看法，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，并视此为有意义的生活。
自我实现取向者在工作中的优势
1. 重视他人感受与价值。
2. 做事目标明确。
3. 有强烈的发展、提升意识。
自我实现取向者在工作中的劣势
1. 可能不够客观。
2. 对自身利益考虑不够。
3. 有时过于敏感。
【3】支配取向
支配取向者也称独断专行取向者。支配取向者想当组织的一把手，飞扬跋扈，无视他人的想法，为所欲为，且视此为无比快乐。
支配取向者在工作中的优势
1. 善于决断。
2. 工作作风凌厉。
3. 做事有担当。
支配取向者在工作中的劣势。
1. 可能表现得独断专行。
2. 听不进他人意见。
3. 为追求权力而损害他人
经分析测评结果得知:三种价值取向对于做一名社会行政工作人员，尤其对于一名社会行政领导来说各有利弊。对于以后的学习、工作中要注重发挥自身优势以弥补自身劣势，以使自身特点更加适合这一工作。
6、胜任能力
我的优势能力我的劣势能力
1、精力旺盛，追求成就与效率。
2、注意细节与精准度。
3、工作讲究条理与计划性。
4、强势作风完成艰巨任务。
1、只谈实际的.事务。
2、不信任。
3、会把实情藏在心中。
4、注重追求结果。
7、360°评估
1、家人：活泼好动，多才多艺，社交能力强，勇敢，不足的就是做事爱着急，性子倔强。
2、老师：有上进心，工作主动积极，喜欢经常与老师沟通。
3、朋友：人际关系良好，为人豪爽，有同情心。但容易感情用事，着急时易发脾气。
自我分析小结：
专业兴趣--喜欢从事社工行业工作。
个人性格--开朗大方，勇敢，实事求是，富有同情心，有责任心。
角色因素--很好的人际关系让我乐观开心的生活，学习生活上也得到了很多人的支持。
知识水平--学习认真刻苦，成绩优秀，知识面广。
能力素质--有文化，有素养，有温和亲切的形象，有良好的艺术素养，可以让我在社工的工作中更加顺利。
8、自我认知小结
通过对自我认知的综合测评分析，客观清晰地认识到了自身所存在的优势与劣势，对规划自己的职业生涯有了更加准确的方向把握。在当前学习与今后的工作中，趋利避害，争取早日实现自己的规划目标。
第二部分 职业认知
1、家庭环境分析
社工机构绩效考核方案篇六
美好愿望：事业有成，家庭幸福
职业方向: 开一家旅行社
总体目标：完成大学阶段的学习，有自己的事业。
二.社会环境规划和职业分析
1、社会一般环境：
中国政治稳定，经济持续发展。在全球旅游事业发展迅速的形势下，中国的旅游事业也在突飞猛进的发展，逐渐从以前的中专水平大专水平本科水平，更甚者可以出国深造与国际进行交流。
2、导游职业特殊社会环境：
由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
3、导游的工作环境：
导游变导购，其行为成为旅游者与媒体关注的焦点，成为被指责的对象，这种局面的出现，应该说是与导游的生存环境分不开的。旅行社之间的残酷竞争，并不富裕的旅游者只对旅游价格感兴趣而对存在的服务质量差异视而不见，旅游相关行业为扩大收入而不择手段，法律法规的欠缺使得导游职业难有认同感，等等，这些因素共同构成了导游的工作环境。但随着社会经济的发展大批高素质的导游人员还是被需求的。
三、对导游专业的认识：
1、具备健康的身体、爱岗敬业、有刻苦耐劳的精神是做好导游工作的关键。导游工作既是一种复杂的脑力劳动也是一种繁重的体力劳动。在接待旅行团组织旅游活动的时候，要步行、要爬山、要连续不断的工作，还要适应气候的差异、饮食的不同……这一切都需要导游要有一个健康的体魄，能适应这种长时间多方位的劳作;其次每天都要带着旅行团在外观光,日晒雨淋是难免的;而且游客迷路，不按时集中的情况是经常出现的，遇上此情况导游只有亲自去找游客，这样往返地跑来跑去会很累。但当我们爱上导游这份工作后，即使再苦，我们也可以忍受，再累，我们也会认为是值得的。当我们做到这一点时，就会觉得生活还是充满激情和新鲜感的，每一天都有新的期待。有期待就有动力，动力是成就事业的基本前提。
社工机构绩效考核方案篇七
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表： 活动细则安排：
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认： 本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
市场现场活动方案
市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。
学校主要的商业活动有：
? 节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招 生数量。
? 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。
? 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。 ? 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和 教学效果。
? 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。
? 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。
? 年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。
? 客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。
? 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ? 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ? 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。
? 专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
? 元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。
? 竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。
? 展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。
组、应急人员等。
团向灾区捐款213万元。
“人人有事做，事事有人管”。
可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。
保万无一失。
象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。
们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出 课程体验”。
现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。
现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。
客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。
挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。
天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。
比较，总结成功经验和失败教训。 五、市场活动的执行
案例演示
巨 人 教 育 集 团
2009年首届国际青少年博览会活动方案
活动主题：梦想始于足下 成长赢得未来
举办地点： 北京展览馆
2009年首届国际青少年博览会准备工作
星之光培训学校招生活动策划方案策划人：李亚 （2012年4月8
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
1、回馈老学员。
通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。 3、扩大我校知名度、信任度。
